Как составить бизнес-план с ИИ: промт и чек-лист проверки
Бизнес-план, написанный моделью с нуля, узнаётся с первой страницы. Рынок в нём растёт на 15% в год, конкурентов трое, окупаемость наступает на четырнадцатый месяц, и всё это без единого источника. Такой документ бесполезен не потому, что написан ИИ, а потому, что в нём нет ни одного вашего решения.
Работает другой подход: план собирается из ваших ответов, а модель отвечает за структуру, полноту и за то, чтобы задать неудобные вопросы раньше инвестора.
Начинать не с плана, а с допроса
Ты — инвестиционный аналитик. Я собираюсь запускать [описание в двух фразах]. Не пиши бизнес-план. Задай мне 15 вопросов, без ответов на которые план будет фикцией. Сгруппируй: спрос, экономика, исполнение, риски. Вопросы должны требовать конкретики: числа, имена, сроки. Общих вопросов вроде «какова ваша миссия» не задавай. Задавай по три за раз и жди ответа.
Половина вопросов окажется неприятной — именно они самые полезные. На этом этапе многие идеи закрываются, и это дешевле, чем закрыть их через год.
Сборка документа
По моим ответам собери бизнес-план на 8-10 страниц. СТРУКТУРА: 1. Что продаём и кому — одной страницей, без вводных 2. Проблема клиента, подтверждённая моими данными 3. Решение и чем оно отличается от доступных сейчас 4. Экономика: юнит, постоянные расходы, точка безубыточности 5. План выхода на рынок: первые 20 клиентов поимённо или по признаку 6. Команда: кто что делает и чего в команде не хватает 7. Риски и что мы сделаем, если каждый реализуется 8. Потребность в деньгах и на что именно ПРАВИЛА: - Используй только мои ответы. Где данных нет — пиши «требует проверки: [что именно]». - Никаких прогнозов роста рынка без источника от меня. - Числа — только те, что я дал, или прямо выведенные из них с показанным расчётом. - Без слов: инновационный, уникальный, не имеющий аналогов, огромный рынок.
Чек-лист проверки перед показом
- Каждое число прослеживается. Ткните в любое — должно быть ясно, откуда взялось: ваш замер, ваш расчёт или названный источник.
- Первые двадцать клиентов названы. Не «малый бизнес в регионе», а список компаний или очень узкий признак, по которому их можно найти за неделю.
- Есть провальный сценарий. Что произойдёт, если продажи вдвое ниже плана: закрываемся, урезаем, разворачиваемся. Отсутствие этого раздела читается как отсутствие мысли.
- Расходы полные. Налоги, комиссии, возвраты, простой, замена людей. По опыту в первых версиях планов забывают 20-30% расходов.
- Сроки с запасом. Умножьте свои оценки на полтора и посмотрите, выживает ли план.
- Конкуренты живые. Если в разделе написано, что прямых конкурентов нет, значит, вы плохо искали или спроса нет.
Отдельный промт: разгром
Прежде чем показывать документ кому-то, покажите его модели в другой роли.
Ты — скептик в инвесткомитете, у тебя десять минут и плохое настроение. Разбери этот план и найди места, где автор выдаёт желаемое за проверенное. Сформулируй 7 вопросов, на которых он поплывёт. Отдельно: какая одна вещь в плане должна оказаться правдой, чтобы всё остальное имело смысл, и чем она подтверждена.
Последний вопрос — про ключевое допущение — стоит всей остальной работы. В большинстве планов есть ровно одно утверждение, на котором держится вся конструкция, и обычно оно не проверено.
Чего от плана ждать не надо
Бизнес-план не предсказывает будущее и не убеждает инвестора сам по себе. Его настоящая функция — заставить вас додумать до конца то, что в голове существовало общими очертаниями. ИИ ускоряет эту работу в разы, но только если вы отвечаете на его вопросы честно, а не подгоняете ответы под красивый документ.