Промт для анализа рынка: поиск ниш и оценка спроса
«Объём рынка составляет 40 миллиардов рублей и растёт на 12% в год». Так начинается половина презентаций, и почти всегда это число ничем не подкреплено. Если его назвала языковая модель — это просто правдоподобная последовательность цифр. Проверить её нечем, а строить на ней решения опасно.
При этом сама задача — понять, есть ли спрос и где он — решается. Только считать надо не сверху вниз, от миллиардов к вашей доле, а снизу вверх, от конкретных людей, которые платят.
Оценка снизу вверх
Помоги построить оценку рынка снизу вверх для [продукт] в [город или сегмент]. Не называй итоговых цифр. Вместо этого: 1. Разложи расчёт на цепочку величин, каждую из которых я могу проверить самостоятельно. 2. Для каждой величины укажи 2-3 конкретных способа её измерить: где посмотреть, что посчитать, кого спросить. 3. Отметь, какие величины можно узнать точно, а какие придётся оценивать, и с какой погрешностью. 4. Покажи, как погрешность каждой величины влияет на итог. Формат: таблица Величина / Как измерить / Точность / Влияние на результат.
После этого промта у вас появляется не число, а план на два-три дня работы. Зато полученная в итоге оценка будет вашей, и вы сможете защитить каждый шаг.
Где искать признаки спроса
Спрос виден до того, как вы что-либо запустили. Модель хорошо подсказывает, куда смотреть, если правильно спросить:
Для [ниша] перечисли наблюдаемые признаки существующего спроса, которые можно проверить за неделю без бюджета. Для каждого признака: где смотреть, что именно считать, какой результат считать сильным сигналом, а какой — слабым. Учитывай: поисковые запросы, объявления, вакансии, профильные сообщества, вопросы на форумах, отзывы на смежные продукты, самодельные решения пользователей. Отдельно назови ложные сигналы — то, что выглядит спросом, но им не является.
Самый недооценённый признак — самодельные решения. Если люди собирают костыли из таблиц и мессенджеров, чтобы закрыть задачу, спрос точно есть, и он уже оплачивается их временем.
Поиск ниш внутри рынка
Разбей рынок [название] на сегменты по трём разным основаниям: по типу клиента, по поводу покупки, по способу оплаты. Для каждого сегмента: кто обслуживает его сейчас, чем недоволен клиент, почему крупные игроки туда не идут. Отметь сегменты, которые малы для больших компаний, но достаточны для команды из трёх человек. Не предлагай сегменты, где нельзя назвать хотя бы одного реального клиента поимённо.
Три ошибки в оценке спроса
- Интерес путают с готовностью платить. Опросы дают завышенную картину: людям приятно поддержать хорошую идею. Единственный надёжный сигнал — деньги или конкретное действие, стоящее человеку времени.
- Считают весь рынок своим. Даже идеальный продукт не соберёт больше нескольких процентов в первые годы. Считайте достижимую долю, а не теоретическую.
- Игнорируют альтернативу «ничего не делать». Ваш главный конкурент почти всегда не другая компания, а привычка обходиться без решения. Против неё и надо аргументировать.
Что делать с результатом
Хорошая оценка рынка заканчивается не числом, а списком проверок: три гипотезы, каждая с понятным способом опровержения и сроком в неделю-две. Если ни одну гипотезу нельзя опровергнуть быстро и дёшево, значит, они сформулированы слишком расплывчато — вернитесь и переформулируйте. Модель в этом месте полезна: попросите её переписать каждую гипотезу так, чтобы результат проверки можно было увидеть за десять дней.