Как написать продающий текст для landing page: промт с AIDA и социальными триггерами
AIDA — внимание, интерес, желание, действие — схема столетней давности, и она до сих пор описывает, что происходит в голове человека на странице. Проблема не в схеме, а в том, что её применяют как набор приёмов: тревожный заголовок, надуманная боль, отзывы неизвестно чьи, таймер обратного отсчёта. Всё это узнаётся мгновенно и работает против вас.
Рабочий вариант тот же по структуре, но наполненный фактами: что человек получит, при каких условиях, чем это подтверждается и что делать дальше.
Промт для первого экрана
Напиши первый экран landing page. ПРОДУКТ: [что это, за что платят] ДЛЯ КОГО: [сегмент, в какой ситуации он находится] ГЛАВНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ: [что меняется у человека] ЧЕМ ПОДТВЕРЖДАЕТСЯ: [факт, число, гарантия] АЛЬТЕРНАТИВА: [как решают эту задачу без нас] СТРУКТУРА: - Заголовок: результат для клиента, конкретно. Не название продукта и не слоган. - Подзаголовок: для кого и при каких условиях это работает. Здесь же — чем отличается от альтернативы. - Одна строка подтверждения: число, срок или гарантия. - Кнопка: глагол, обозначающий следующий шаг, а не «Отправить». - Под кнопкой: что произойдёт после нажатия и что не произойдёт (не позвоним без спроса, не спишем деньги). ЗАПРЕЩЕНО: инновационный, комплексный, под ключ, лучший на рынке, для вашего успеха. Дай 4 варианта с разными заголовками: по результату, по избавлению от проблемы, по скорости, по конкретной ситуации.
Строка «что не произойдёт» снимает больше сомнений, чем три абзаца преимуществ. Люди не нажимают кнопку не потому, что не поверили в продукт, а потому, что не знают, чем это обернётся.
Возражения вместо преимуществ
Блок «наши преимущества» почти всегда бесполезен: он отвечает на вопросы, которых не было. Полезнее закрывать реальные сомнения.
Перечисли 8 возражений, которые возникают у [аудитория] на этой странице, по порядку появления при чтении сверху вниз. Для каждого: где на странице оно возникает, чем его закрыть — фактом, примером, цифрой или гарантией, — и в каком формате это подать (текст, таблица, короткое видео, скриншот). Отметь возражения, которые нельзя закрыть текстом: для них нужно менять продукт или условия.
Последний пункт честен и полезен. Если возражение «дорого» вызвано тем, что действительно дорого для этого сегмента, текст не поможет.
Социальные доказательства, которые работают
| Работает | Не работает |
|---|---|
| Отзыв с конкретной ситуацией и результатом | «Отличный сервис, всем рекомендую» |
| Число клиентов с указанием периода | «Нам доверяют тысячи» |
| Логотипы с описанием, что делали | Стена логотипов без пояснений |
| Скриншот реального результата | Стоковое фото довольного человека |
| Публичный кейс со ссылкой | Анонимный кейс без деталей |
Правило одно: доказательство должно быть проверяемым. Непроверяемое доказательство работает как отсутствие доказательства, а иногда хуже — вызывает подозрение ко всему остальному.
Проверка страницы
- Пять секунд. Покажите первый экран человеку на пять секунд и спросите, что мы продаём и кому. Не ответил — переписывать.
- Подстановка конкурента. Замените логотип. Если текст подходит — в нём нет вашей конкретики.
- Поиск непроверяемого. Каждое утверждение: чем подтверждено? Нечем — убрать или подтвердить.
- Чтение с телефона. Больше половины трафика оттуда, а верстают обычно на большом экране.
- Путь до цели. Сколько экранов до кнопки и сколько полей в форме. Каждое лишнее поле — потерянные заявки.
Про давление
Таймеры, «осталось два места» и всплывающие окна с уговорами дают краткосрочный рост конверсии и долгосрочную потерю доверия. Особенно если счётчик обновляется при перезагрузке — это замечают. Честный аналог существует: реальный дедлайн, реальное ограничение по местам, реальная разница в цене с объяснением, почему она есть. Работает не хуже, а возвращаться к вам после такого люди готовы.